L’achat d’une maison représente souvent une grande découverte. On estime qu’en moyenne, une personne ne possède que 3 maisons au cours de sa vie.
La première étape de cette aventure consiste à choisir un agent immobilier.
Avec le nombre d’entreprises avec pignon sur rue ou en ligne disponibles, faire le bon choix n’a rien d’une évidence.
Pourtant, il est essentiel de bien choisir, car votre agent sera votre avocat tout au long de la vente.
Avant de sélectionner votre agent immobilier, voici 4 questions à vous poser.
1. Quelles propriétés similaires avez-vous vendues récemment ?
La connaissance des ventes et l’expérience des propriétés similaires dans les environs sont un gros atout lors de la sélection de votre agent.
Si l’agent immobilier est un acteur majeur dans la région, vous pouvez être sûr que votre maison sera vue dans la majorité des recherches locales.
De plus, il est possible qu’il dispose déjà d’une liste de personnes intéressées par votre type de bien. La connaissance du terrain est également un grand avantage.
Il sera en mesure de mettre en évidence les principaux arguments de vente de votre propriété et de les mettre en correspondance avec le bon type d’acheteur.
Aussi, demandez-lui combien de temps il lui a fallu pour vendre les autres propriétés et s’il a dû baisser le prix. Cela peut également influencer votre décision.
2. Comment allez-vous promouvoir ma propriété ?
Nous connaissons tous les principaux sites comme Logic-Immo et SeLoger, qui devraient être la norme. Mais voyez ce qu’il peut faire d’autre pour promouvoir votre propriété.
Possède-t-il une base de données à qui il envoie des messages quotidiens ou hebdomadaires, publie-t-il dans la presse locale, sur les réseaux sociaux et/ou installera-t-il un panneau « À vendre » à l’extérieur de votre maison ?
L’objectif est de faire voir votre propriété à un maximum de personnes jusqu’à ce que vous trouviez celle qui souhaite l’acheter au bon prix.
Renseignez-vous également sur les photographies et les plans d’étage. Font-ils partie de l’offre standard ?
L’intervention d’un photographe professionnel peut réellement contribuer à attirer des acheteurs potentiels.
3. Qui est ma personne de contact ?
La plupart des visites de la maison seront faites par votre agent, et souvent, vous ne serez pas présent.
Vous devez donc avoir la certitude que votre agent immobilier est une personne fiable, professionnelle et sympathique.
Vous avez besoin d’une personne en mesure d’établir une relation plutôt que de repousser les acheteurs potentiels ! Si vous choisissez un agent en ligne, vous devrez probablement effectuer vous-même les visites.
Dans ce cas, préparez-vous à l’avance. Une bonne première impression est vitale.
4. Quel est le prix de vente suggéré ?
Après tout, c’est le plus important, non ? Méfiez-vous toutefois des agents qui fixent des prix de vente plus élevés pour vous inciter à choisir leur entreprise plutôt qu’une autre.
Mettre votre propriété en vente à un prix trop élevé peut être néfaste en rebutant les visiteurs potentiels et allongeant le processus.
L’agent immobilier doit avoir une bonne idée du prix correct pour votre propriété, en fonction de son expérience et de sa connaissance du marché local.
Il ne doit pas se contenter de vous donner le prix que vous avez envie d’entendre. Demandez-lui de vous montrer des preuves de ventes similaires et le prix final convenu pour justifier sa proposition.
En conclusion, il est important de faire des recherches et de comparer les agents immobiliers avant de prendre une décision.
Ils jouent un rôle essentiel dans le processus d’achat et doivent donc agir dans votre meilleur intérêt. Bonne chance !
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